浅谈水处理药剂（聚丙烯酰胺，聚合氯化铝）的销售思路。

前几天跟一个设备厂家的人员沟通了一下，他说现在絮凝剂竞争太激烈了，做的人太多了，

很难做了，还不如做一些其他项目，他说的其实很客观。当下做絮凝剂的商家少说也有上千家。

价格参差不齐，质量也是千差万别，主要是絮凝剂进入门槛太低了。

特别是河南市场，山东市场更是重灾区。但也并非没有出路。当下还是有一些方法可以杀出重围。

笔者总结了一下几条，希望能给处于迷局的当事人一些帮助。

1，把产品做出差异化来，聚丙烯酰胺产品虽然同质化严重，但还是有一些产品能否出类拔萃。做别人所不能做，做别人尚未做产品。

2，可以着手开发一些国外空白市场。

3，做出过硬的服务。当下絮凝剂市场核心的竞争其实还是服务的竞争。谁能把客户体验做的，谁就能占有市场。